在醫療大健康的江湖里，什么才是最刃的利器？是手握王牌產品、是嫻熟的溝通話術、或是精湛的銷售技巧？

11月21日，三位嘉賓帶來了一場屬于自己的銷售智慧，揭曉他們的“決勝方法論”。

1.長期主義的生意經

嘉賓楊大山的分享，不是一種純粹的技巧，而是貫穿始末的思維模式：銷售不是“一錘子買賣”，而是“一門長期的生意”。

他系統性地拆解了在售前、售中、售后全周期中，如何預見、理解并化解客戶的顧慮。

“成交的客戶，就絕不丟掉”，用長期主義經營客戶，讓每一次成交都成為深度合作的起點，讓客戶資源成為不受產品和條件局限的永恒資產。

2.從0到1的破局

不是誰生來就有高光。嘉賓張波在分享中展示了自己真實的職業經歷，沒有驚天動地的開局，只有從0到1的默默耕耘。

他將銷售成長清晰地歸納為三個階段：

留下來—— 腳踏實地，掌握一項安身立命的核心技能。

走出去—— 簡單聽話照做，在大量實踐中完成經驗積累。

拿回來—— 量變引起質變，最終贏得自己的專屬訂單。

成功沒有捷徑，就是腳踏實地，用汗水積累自己的答卷。

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3.“搞定他”的實踐

他從接觸到最終實現 “成為核心供應商” 的全過程，完美詮釋了如何將公司愿景——“成為醫療大健康行業整體解決方案的核心供應商”——踐行到每一個具體的訂單中。

思想的碰撞，只為指引前行的腳步。愿這些經驗成為火種，破局而立、向新而生。

開始行動，學習標桿、成為標桿！